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4/10 瑞幸咖啡,中國式的資本遊戲

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我說過今天要寫個風風火火的,同時又符合我們每次禮拜五的宗旨,講些有的沒的(?)

是的,今天要來上一堂新創黑金課。

大家應該這兩週一直聽到瑞幸咖啡Luckin coffee吧?

這間連鎖咖啡2017年創立,去年5月就去美國那斯達克交易所上市,短短19個月,創下全球最快上市紀錄。

上市那天,他們還包下那斯達克外牆版面,上頭寫著:

「中國咖啡和美國咖啡比,差距在哪?
差在自信。」


你看看這個宣言,瑞幸儼然就是把自己當作中國咖啡的代表,多麼霸氣啊。

但是,有在新創圈混的人都知道,瑞幸賣的不是咖啡,是資本故事。

瑞幸咖啡打從一開始就不打算走一般咖啡廳的路線,而是箭頭直指星巴克。

沒有錯,人家一創業就是要做中國版的星巴克,野心很勃勃。

但你我都知道,沒有三兩三,怎能這樣開。

對,瑞幸咖啡創辦人根本就不是什麼咖啡狂熱愛好者,

背後老闆其實是一家專門做出租車的中國上市公司「神州租車」。

瑞幸咖啡的管理鐵三角團隊分別是董事長陸正耀、CEO錢治亞,和CMO楊飛。

他們都是之前「神州系」的高階主管,陸正耀更是神州租車的主要投資人。



這個陸正耀很擅長玩資本遊戲,他自從認識了鉦資本的創始人黎輝和愉悅資本的創始人劉二海,

就踏上他瘋狂的上市融資之路。

他主導的神州汽車在投資人注資後開始擴張,服務項目包含汽車租賃、網約車(像UBER那樣),還有汽車金融。

神州集團在他手上達到百億級的規模,他也開始拿著溢出來的錢到處收購佈局。

2018年1月,一間新的咖啡廳在神州集團大廳開幕了,叫瑞幸咖啡。

4個月後,全中國展店至525家門市。

陸正耀任命他在神州的助理錢治亞為瑞幸CEO,預計將神州那套資本遊戲套到瑞幸這個新寵兒身上。

7月,瑞幸咖啡宣布完成A輪融資,高達2億美元,而且投後估質高達10億美元,傻眼貓咪。

一間咖啡廳開業不到一年,投資人就說「欸這間公司未來價值10億美元」,真的是破三觀。

而且,這時候的瑞幸財務面上還是大虧特虧的,因為他們一直在發折價券、買一送一券,

還砸下大筆大筆的廣告費,請湯唯當代言人。

可以說他賣一杯咖啡就賠一杯的錢。

陸正耀到底怎麼說服這些投資人的?

每個快速融資好幾輪、估值好幾億的新創公司,都一定有個很重要的東西。

就是「故事」。

Gogoro的故事是,他賣的不是電動摩托車,他賣的是城市的供電系統;

Airbnb賣的不是租房平台,他賣的是一整個旅遊產業的翻轉;

陸正耀也為…